La digitalización de cualquier empresa es una realidad y quien no tiene presencia en internet tiene una deficiencia con respecto a su competencia. Si has decidido subirte al carro de este sector debes tener en cuenta, no solo los aspectos anteriores y aspectos comerciales, sino aspectos del marketing digital para inmobiliarias.
Cuando pensamos en una inmobiliaria se nos viene a la cabeza un local físico donde poder ver en su escaparate los inmuebles en venta de que dispone y tener la oportunidad de entrar en él y ser atendido por un agente que nos aconseje. Esto está bien pero está lejos de la realidad en que nos encontramos.
Actualmente no basta con un local bien ubicado y buenos agentes inmobiliarios.
Empezando por el principio, el branding
El branding para empresas es el conjunto de acciones que que llevamos a cabo mediante acciones de marketing y marketing digital para que una marca se defina visualmente, en base a sus valores corporativos gracias al trabajo de comunicación y diseño.
Hablamos de colores corporativos, logotipo, slogan, tipografías empleadas, etc..que son los elementos que deben impactar en nuestro posible cliente y conseguir que nuestra marca sea recordada, se memorable y diferente con respecto a la competencia.
¿Piensas que nos hemos olvidado del nombre? ¡Error! Simplemente le dedicamos una lineas ya que este es de vital importancia y además es posiblemente una de las cuestiones más complicadas de abordar.
El nombre es lo primero que se conocerá de tu marca. De él depende que la recuerden, que la identifiquen y que la diferencien de tus competidores y es causa de las primeras indecisiones de quien va a montar, en este caso, su propia inmobiliaria.
Ahí va un primer truco. En internet puedes encontrar generador de nombres que te van a facilitar este primer paso. Son realmente útiles y seguro que te sirven de una gran ayuda.
Estrategia de marketing digital para inmobiliarias
Damos por hecho que tienes una buena marca, dicho lo anterior y ahora…
¿Quieres una estrategia sólida y duradera que te permita alcanzar los objetivos y resultados económicos que te has fijado para tu nuevo negocio? Lee atento porque estos son las acciones mínimas dentro del ámbito del marketing digital para inmobiliarias que debes realizar para tener éxito.
Crear una web
Es la base y punto de partida de todo negocio en internet. Allí es donde alojas toda la información acerca de tu inmobiliaria y productos que ofreces. También es el canal de comunicación por donde la mayor parte de clientes pueden acceder a tu negocio.
Posicionamiento SEO
Aunque pueda resultarte extraño este término es uno de los más empleados en el ámbito del marketing digital.
Se define como las acciones que realizamos tanto dentro como fuera de nuestra web que cara posicionarla en primeras posiciones de los principales buscadores. Hoy en día la mayor parte de la gente busca en internet lo que necesita y si lo que necesita es un inmueble tu deberías de estar ahí.
Publicidad en internet
No te vamos a descubrir la rueda a estas alturas. La publicidad en internet está muy presente y te impacta a diario a ti mismo.
Pagar a Google o en redes sociales para anunciarte es muy beneficioso hoy en día con respecto a la publicidad tradicional que se hace en radio, televisión, cartelería de tu ciudad, etc.. La publicidad digital es más barata y llega de forma más directa a tus posibles clientes. Esta aparecerá en google, YouTube, periódicos digitales e incluso redes sociales.
Piensa por un momento en el tiempo que dedicas tú a estar en cualquiera de estos canales digitales al día. Imagina la marca de tu inmobiliaria apareciendo a tus clientes un dia si y otro también ¿No crees que te tendrán en cuenta cuando vayan a visitar inmobiliarias para buscar su nueva vivienda? La respuesta es más que clara.
Redes sociales
A colación del punto anterior…¿tienes redes sociales? ¿Las visitas a menudo?
Otra forma de tener presencia en internet es la de tener perfiles de empresa en las diferentes redes sociales. Estudia cuál o cuales redes son a las que más le interesa a tu inmobiliaria tener presencia.
Publica contenido de calidad. De tu día a día, de tus inmuebles a la venta o si por el contrario quieres captar personas que quieran vender para poner en venta sus viviendas. Hazlo según tus necesidades, pero hazlo.
Está demostrado que una buena gestión de redes sociales aporta beneficio a la cuenta de resultados de una empresa, ya sea en ventas como en imagen de marca.
Blog y mailing
Disponer de un blog en tu web donde crear contenido de interés para tu público tiene varias funciones.
Una primera es la de atraer tráfico y posibles clientes a tu página web y tu negocio. Un buen contenido te puede posicionar en el mercado inmobilario de tu localidad como un referente y la gente quiera acudir a ti para buscar información de interés e incluso llegado el caso para vender o comprar inmuebles.
Una segunda, y la más importante es la de generar una base de datos de personas interesadas en tu sector y tu negocio. Posiblemente muchas de ellas sean potenciales clientes, si no ahora, en un futuro.
Normalmente si te quieres suscribir a un blog (ya lo habrás visto) te piden que dejes algunos datos. Nombre y mail es lo mínimo que se pide. Si se te solicita esto es para la base de datos
Y entonces, ¿de qué se trata el mailing?
El mailing es una técnica de marketing digital en la que las empresas mandan diferentes tipos de comunicaciones a través del correo electrónico de su base de datos.
Si, tu mail lo tienen porque tú se lo diste al suscribirte. Y este es el motivo. Hacerte llegar diferentes comunicaciones.
Por lo tanto, desde tu inmobiliaria puedes hacer llegar diferentes comunicados a esa gente que en tu web te dejó su nombre y su mail. Información sobre el mercado inmobiliario, hipotecas, contenido de tu blog, inmuebles en venta, ofertas, etc…el abanico es amplio.
¿Empiezas a entender el verdadero potencial de una buena estrategia de marketing digital en el sector de las inmobiliarias?
Entendemos que puedas sentirte abrumado. Lo más aconsejable es acudir a una buena agencia de marketing y te aconsejará sobre la estrategia más adecuada.
